5 mặt hàng dệt may xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam

Dệt may là một trong những ngành xuất khẩu mạnh nhất của Việt Nam, đứng thứ 3 trên thế giới, đặc biệt ở các thị trường lớn như Mỹ, EU, Nhật. Nếu bạn là chủ xưởng hoặc làm thương mại và đã có sản phẩm tốt, việc chọn đúng nhóm hàng “chủ lực” sẽ giúp bạn đi nhanh hơn rất nhiều: dễ tiếp cận khách hàng, chốt đơn nhanh, và quan trọng nhất là tạo được đơn lặp lại để doanh thu ổn định.

Trong bài này, bạn sẽ biết 5 mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhất và cách nhìn thực tế để xưởng của bạn chuẩn bị cho đơn xuất khẩu đầu tiên (và làm sao để đơn sau đến đều hơn đơn trước). Cùng bắt đầu ngay dưới đây.

1.  Áo thun & áo polo (T-shirt/Polo)

Nếu bạn muốn một nhóm hàng “nuôi xưởng” quanh năm thì áo thun/polo là lựa chọn rất an toàn. Đây là nhóm đơn đều, vòng đời đơn nhanh; nhiều báo cáo ngành còn xếp T-shirts vào nhóm mặt hàng duy trì > 1 tỷ USD/năm. Xưởng của bạn dễ dàng giữ nhịp doanh thu và ít bị phụ thuộc mùa.

Sản phẩm chính gồm T-shirt basic, polo, tank top, áo thun thể thao/athleisure. Bạn chỉ cần làm chắc 1–2 chất vải chủ lực + bảng size chuẩn + QC ổn là có thể “xoay” ra nhiều mã khác nhau mà không phải đổi chuyền liên tục.

Thị trường chủ yếu là Mỹ vẫn là thị trường lớn nhất của dệt may Việt Nam, nên áo thun/polo thường tập trung đơn ở Mỹ. Ngoài ra, Nhật, EU, Hàn cũng là các thị trường bạn có thể bám để lấy đơn lặp lại.

2. Quần các loại

Quần là “xương sống” của rất nhiều xưởng vì đơn thường dài hơi và hay quay lại theo mùa. Nhiều báo cáo ngành cũng xếp trousers vào nhóm > 1 tỷ USD/năm, nên nếu xưởng của bạn làm tốt quần thì gần như đang đứng trong một dòng hàng rất lớn và bền.

Sản phẩm chính gồm Kaki/chino, quần âu, quần short, jeans/denim, jogger. Điểm hay là bạn có thể tối ưu 1–2 form bán chạy (straight/slim) rồi thay vải–màu–wash để mở rộng danh mục, vừa tăng sản lượng vừa giảm công sửa rập.

Thị trường chính: Thường vẫn là Mỹ, kèm theo EU, Nhật, Hàn. Khi bạn chuẩn bị sẵn bảng size theo từng thị trường và checklist QC cho quần (cạp, khóa, đường may), việc duyệt mẫu thường nhanh hơn và giảm rủi ro trả hàng.

3. Áo khoác & coat

Áo khoác thường “ăn tiền” hơn vì cấu trúc phức tạp: nhiều lớp, nhiều phụ liệu, kỹ thuật chống thấm/giữ ấm… Báo cáo ngành cho biết jackets thuộc nhóm > 1 tỷ USD/năm. Nếu xưởng của bạn có tay nghề và QC tốt, đây là nhóm giúp bạn nâng giá trị gia công và bớt bị ép giá như hàng basic.

Windbreaker/áo gió, bomber, parka, puffer/down jacket, blazer dạng jacket là các sản phẩm chính. Bạn có thể bán theo “năng lực” (seam-sealing, chống thấm, kiểm kim, AQL…).  Làm tốt các điểm này thì giúp bạn dễ nhận đơn khó và đơn giá tốt hơn.

Thị trường chính: Mạnh ở Mỹ và EU vì nhu cầu mùa lạnh; Nhật/Hàn cũng có đơn đều cho outdoor/đô thị. Với bạn, chỉ cần chủ động kế hoạch mùa vụ là đã giảm được cảnh gấp gáp thiếu người, thiếu phụ liệu và tăng tỷ lệ giao đúng hẹn.

4. Áo sơ mi

Nếu xưởng của bạn cần một nhóm hàng “ăn chắc” để giữ nhịp sản xuất đều, sơ mi dệt thoi rất xứng đáng Top 4. Chỉ riêng Non-knit men’s shirts, Việt Nam xuất khoảng 1,04 tỷ USD năm 2023 - tức là một nhóm hàng “tỷ đô” thật sự, không phải nhỏ lẻ. 

Nhóm này gồm sơ mi nam/nữ, blouse, sơ mi ngắn tay, đồng phục, oxford/flannel…Bạn dễ dàng chuẩn hóa chuyền: làm chắc mấy điểm hay bị soi (cổ–nẹp–măng sét, thẳng hàng nút, form sau giặt) thì tỉ lệ duyệt mẫu thường nhanh hơn.

Về thị trường, sơ mi dệt thoi của Việt Nam đi mạnh vào Mỹ (~466 triệu USD), Nhật (~143 triệu USD), Đức (~86,6 triệu USD) trong 2023. Nghĩa là bạn có thể bám những nơi mua đều, dễ có đơn lặp lại thay vì chỉ chạy theo đơn thời vụ.

5. Đồ nỉ/hoodie/sweater

Nhóm hoodie/sweater xứng đáng Top 5 vì nhu cầu rất lớn mỗi mùa thu-đông, và đơn hay quay lại hằng năm. Ở thị trường Mỹ, năm 2024 họ nhập “knit sweaters” tổng 12,9 tỷ USD, riêng hàng từ Việt Nam khoảng 2,16 tỷ USD - thị trường đủ rộng để xưởng của bạn “ăn đơn dài”.

Thực tế đơn thường là hoodie (chui đầu/zip), sweatshirt, sweater, cardigan, đồ nỉ theo bộ. Bạn chỉ cần làm tốt 3 thứ: giữ form, ít xù lông, co rút ổn là chất lượng đã vượt nhiều đối thủ (vì đây là lỗi khách ngại nhất).

Vì Mỹ mua cực lớn, nếu bạn chốt được một khách Mỹ cho nhóm này thì khả năng cao họ sẽ đặt đều theo mùa. Và khi khách đã đặt hoodie/sweater, bạn còn dễ “kéo thêm” quần jogger/áo thun để tăng tổng giá trị đơn hàng.

6. Đồ lót (đặc biệt bra/lingerie)

Nhóm này xứng Top 6 vì vừa “đều đơn” vừa dễ có khách trung thành: một khi fit ổn thì họ rất ngại đổi xưởng. Về quy mô, năm 2023 Việt Nam xuất “brassieres and parts thereof” khoảng 1,16 tỷ USD, đứng nhóm xuất khẩu lớn của thế giới,  tức là mảng “tỷ đô” rõ ràng. 

Nhóm sản phẩm của bạn có thể bao gồm bra/lingerie, underwear, sports bra, đồ tập… Nếu xưởng của bạn mạnh may co giãn (coverstitch/flatlock) và kiểm được lỗi giãn nhão, vặn sườn, tuột chun, bạn thường dễ giữ khách lâu và ít bị ép giá như hàng basic.

Lời cuối

5 nhóm hàng dệt may chủ lực ở trên (áo thun/polo, quần, áo khoác, sơ mi dệt thoi, hoodie/sweater hoặc đồ lót/activewear) là những nhóm “có đất sống” rõ ràng khi bạn muốn xuất khẩu. 

Nếu bạn là chủ xưởng hoặc làm thương mại và đã có sản phẩm tốt, đây là những nhóm phù hợp nhất để đi ra thị trường quốc tế vì Việt Nam có thế mạnh rất lớn về năng lực sản xuất quy mô, tay nghề ổn định và kinh nghiệm làm hàng cho Mỹ/EU/Nhật.

Khi bạn kết nối với Matching Vietnam, bạn sẽ được hỗ trợ theo kiểu làm thật – ra kết quả thật:

1. Nghiên cứu thị trường nhanh (đúng thị trường, đúng phân khúc, đúng nhóm hàng phù hợp năng lực của bạn).

2. Bạn sẽ được matching khách hàng theo nhu cầu thực tế (brand/wholesaler/buyer) để tiết kiệm thời gian tìm kiếm.

3. Hỗ trợ gỡ các nút thắt về logistics và quy trình xuất khẩu (điều kiện giao hàng, tuyến vận chuyển, chứng từ cơ bản) để không bị “kẹt” ở khâu triển khai.

4. Khi có cơ hội phù hợp, bạn sẽ được đồng hành đến lúc ra đơn – chốt đơn – giao hàng, rồi chuẩn hóa thành một quy trình lặp lại cho nhà máy của bạn.

Và điều quan trọng là bạn không phải gánh rủi ro nếu không thực sự có khách hàng phù hợp. Tức là bạn không bị đẩy vào tình huống “mất phí rồi tự bơi”; chỉ khi có lead/khách hàng đủ điều kiện và có khả năng ra đơn thì mới đi sâu vào các bước tiếp theo, tập trung vào mục tiêu cuối cùng của bạn: có khách – có đàm phán – có đơn đều.

Liên hệ tư vấn miễn phí – Matching Vietnam

📞 Zalo / Phone: 0585131087
✉️ Email: ceo@matchingvietnam.com
📍 Địa chỉ: 169 Nguyễn Ngọc Vũ, Cầu Giấy, Hà Nội