5 mặt hàng gỗ xuất khẩu chủ đạo của việt nam

Ngành gỗ và sản phẩm gỗ là một trong những trụ cột xuất khẩu mạnh nhất của Việt Nam, đặc biệt ở các thị trường lớn như Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc. Nếu bạn là chủ xưởng hoặc làm thương mại xuất khẩu và đã có năng lực sản xuất tốt, việc chọn đúng nhóm hàng “chủ lực” sẽ giúp bạn đi nhanh hơn rất nhiều: dễ tiếp cận khách, chốt đơn nhanh, và quan trọng nhất là tạo được đơn lặp lại để dòng tiền ổn định quanh năm.

Trong bài này, bạn sẽ hiểu chi tiết 5 mặt hàng gỗ xuất khẩu quan trọng nhất và cách nhìn thực tế để xưởng của bạn chuẩn bị cho đơn xuất khẩu đầu tiên (và làm sao để đơn sau về đều hơn đơn trước). Cùng bắt đầu ngay dưới đây.

1) Đồ gỗ nội thất (HS 9403)

Đây là nhóm hàng mang về doanh thu lớn nhất cho ngành gỗ Việt Nam, chiếm khoảng 40,2% năm 2023 và 40,5% năm 2024 trong cơ cấu xuất khẩu. Nếu xưởng của bạn làm nội thất tốt, đây là nhóm giúp bạn “nuôi” cả nhà máy vì giá trị đơn hàng  cao và ổn định.

Bạn có thể xuất từ những sản phẩm quen thuộc như tủ/kệ phòng khách, giường – tủ phòng ngủ, bàn ăn, tủ bếp, cho đến các đơn hàng theo thiết kế riêng. Nhiều xưởng còn làm thêm bộ phận/linh kiện nội thất để tăng sản lượng, giữ chuyền chạy đều và tối ưu chi phí sản xuất theo quy mô.

Điểm “đáng tiền” nhất của nội thất xuất khẩu là khả năng lấy đơn lặp lại: nếu bạn giao đúng chất lượng và đúng deadline, khách  đặt theo mùa và theo chuỗi, mỗi năm quay lại nhiều lần thay vì chỉ mua 1 lần rồi thôi. Với các thị trường như Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU, xưởng của bạn có cơ hội nâng biên lợi nhuận nhờ đi vào dòng hàng trung-cao cấp, đồng thời mở rộng sản lượng theo hợp đồng dài hạn (thay vì chạy đơn nhỏ lẻ trong nước).

2) Ghế ngồi 

Ghế ngồi là nhóm hàng xuất khẩu rất mạnh của ngành gỗ Việt Nam, chiếm khoảng 21,5% năm 2023 và 22,0% năm 2024 trong cơ cấu kim ngạch. Với nhiều xưởng, ghế là mặt hàng “dễ lên sản lượng” vì làm theo mẫu lặp lại, ít phát sinh hơn so với các bộ nội thất phức tạp.

Xưởng của bạn có thể chạy từ ghế ăn, ghế phòng khách, ghế bar, ghế ngoài trời đến ghế có đệm, tùy thế mạnh máy móc và tay nghề. Nếu bạn làm thêm parts/chi tiết ghế (chân ghế, lưng ghế, khung ghế…), xưởng sẽ có lợi thế gom đơn đều và hạn chế tình trạng chuyền bị “đói hàng” theo mùa.

Mỹ là thị trường hút rất mạnh vì nhu cầu lớn và cách mua hàng theo chuỗi khá rõ ràng, nên nếu xưởng của bạn giữ được đúng mẫu – đúng chất lượng – đúng tiến độ, khả năng có đơn lặp lại theo quý/năm rất cao. Khi đã lọt vào danh sách nhà cung ứng ổn định, bạn sẽ có cơ hội tăng dần sản lượng, chạy hợp đồng dài hơi và cải thiện lợi nhuận nhờ giảm hao phí, giảm lỗi và tối ưu chi phí theo quy mô (càng chạy đều càng tiết kiệm chi phí, tối ưu lợi nhuận của bạn).

3) Dăm gỗ (HS 4401.22)

Dăm gỗ luôn là nhóm xuất khẩu lớn nhờ đi bằng sản lượng rất cao, đóng góp khoảng 16,8% năm 2023 và 16,7% năm 2024 trong cơ cấu kim ngạch. Với xưởng của bạn, chỉ cần có nguồn gỗ rừng trồng ổn định hoặc liên kết được vùng nguyên liệu, dăm gỗ là mặt hàng khá “dễ ra đơn” vì thị trường tiêu thụ đều và ít phụ thuộc vào mẫu mã.

Dăm gỗ được làm từ keo, bạch đàn và các loại gỗ rừng trồng khác, chủ yếu bán cho nhà máy bột giấy. Xưởng của bạn sẽ tập trung vào việc làm đúng tiêu chuẩn kích thước dăm, kiểm soát độ ẩm và chất lượng sợi để giữ khách lâu dài và chốt hợp đồng ổn định theo lô lớn.

Đầu ra lớn nhất là Trung Quốc, kế đến là Nhật Bản, vì đây là hai thị trường tiêu thụ bột giấy quy mô rất lớn. Khi xưởng bạn đáp ứng đúng chất lượng và giao hàng đều, bạn có lợi thế rõ nhất ở chỗ xoay vòng nhanh – dòng tiền đều – đơn hàng lặp lại, phù hợp để “nuôi” công suất nhà máy quanh năm thay vì chạy theo đơn nhỏ lẻ.

4) Gỗ dán / plywood (HS 4412)

Plywood là nhóm hàng gắn chặt với xây dựng và nội thất, chiếm khoảng 6,7% năm 2023 và 6,5% năm 2024 trong cơ cấu xuất khẩu. Nếu xưởng của bạn có máy ép ổn và kiểm soát tốt keo – mặt ván, đây là nhóm hàng rất “đáng làm” vì chạy được sản lượng đều, dễ mở rộng công suất và không phụ thuộc quá nhiều vào thiết kế như nội thất.

Xưởng của bạn có thể làm plywood phủ veneer, plywood phủ film, plywood nội thất hoặc plywood dùng cho coppha/cốp pha xây dựng. Khi lên phân khúc cao hơn, khách  yêu cầu thêm chống ẩm, chống mốc hoặc tiêu chuẩn phát thải (để vào được hệ thống bán lẻ và các dự án lớn), nên làm đúng ngay từ đầu sẽ dễ giữ khách lâu dài.

Mỹ là thị trường lớn và đơn hàng  dày, nhưng cũng là nơi kiểm soát chặt nhất về phòng vệ thương mại. Vì Mỹ đã mở điều tra AD/CVD với nhóm hardwood & decorative plywood từ Việt Nam, xưởng bạn càng làm bài bản về chứng từ nguồn gốc, cấu trúc sản phẩm và tuân thủ thì càng giảm rủi ro bị “gãy đơn”, và có cơ hội nhận các hợp đồng ổn định hơn, biên lợi nhuận tốt hơn.

5) Viên nén gỗ (HS 4401.31)

Viên nén gỗ là nhóm hàng đang lên rất rõ, chiếm khoảng 5,2% năm 2023 và 5,0% năm 2024 trong cơ cấu xuất khẩu. Nếu xưởng của bạn có sẵn mùn cưa/dăm bào và muốn biến phụ phẩm thành tiền, viên nén là lựa chọn “đẹp” vì dễ tạo doanh thu đều nhờ các hợp đồng cung ứng dài hạn.

Nguyên liệu  là mùn cưa, dăm bào và phụ phẩm gỗ sau sấy rồi nén thành viên theo tiêu chuẩn. Xưởng của bạn chỉ cần làm đúng “xương sống” chất lượng như độ ẩm, độ tro, độ bền viên là đã có lợi thế lớn, vì khách hàng năng lượng họ ưu tiên sự ổn định hơn là mẫu mã.

Hai thị trường mua mạnh nhất là Hàn Quốc và Nhật Bản,  chiếm khoảng ~90% xuất khẩu viên nén của Việt Nam. Nếu xưởng bạn đáp ứng đều chất lượng và giao hàng đúng lịch, khả năng “ăn” đơn theo tháng/quý rất cao, dòng tiền ổn và dễ mở rộng sản lượng nhanh hơn so với nhiều mặt hàng gỗ khác.

Lời cuối

Nếu bạn đang có sản phẩm tốt, khả năng đáp ứng lớn, nhưng bán nội địa chỉ lời quanh 5–10%, thì xuất khẩu là con đường giúp xưởng nâng biên lên 20–35% (và còn cao hơn nếu vào đúng phân khúc).

Ví dụ thực tế:

Với đơn hàng ghế / nội thất xuất khẩu chạy đều theo container, chỉ cần xưởng giữ đúng mẫu – chất lượng – deadline, bạn sẽ có cơ hội nhận đơn lặp lại theo quý/năm. Lợi nhuận lúc này không đến từ “ăn 1 đơn cho dày”, mà đến từ chạy đều để tối ưu chi phí: giảm lỗi, giảm hao hụt, giảm thời gian chết chuyền - càng chạy càng nhẹ, càng chạy càng có lời.

Và khi kết nối với Matching Vietnam, bạn sẽ được hỗ trợ theo hướng nhanh – chắc – an toàn, nhưng quan trọng nhất là: Bạn không phải chịu rủi ro. Bạn không mất công tự mò, không bị “đóng phí rồi tự bơi”, và không bị đẩy vào những lead mơ hồ. Matching Vietnam chỉ đi sâu khi có khách hàng thật – nhu cầu thật – khả năng ra đơn thật. Nếu không, bạn sẽ không mất bất kỳ chi phí hay trách nhiệm nào.

Matching Vietnam sẽ đồng hành cùng bạn:

1. Chọn đúng thị trường + đúng nhóm hàng theo năng lực xưởng của bạn. Điều này giúp bạn đi đúng ngay từ đầu, tránh làm sai phân khúc, báo giá sai “gu” khách, mất thời gian mà không ra đơn.

2. Matching với khách hàng thật, có nhu cầu. Giúp bạn tiếp cận đúng khách có nhu cầu thật, tăng tỷ lệ phản hồi và chốt đơn nhanh hơn, không tốn công chạy lead ảo.

3. Gỡ logistics & chứng từ.  Giúp đơn của bạn triển khai trơn tru, tránh kẹt giấy tờ, phát sinh chi phí và rủi ro “gãy đơn” khi đã chốt.

4. Đồng hành ra đơn – giao hàng – chuẩn hóa quy trình. Giúp bạn có đơn lặp lại đều hơn, để “đơn sau dễ hơn đơn trước” và xưởng của bạn chạy đều công suất, lợi nhuận ổn định hơn.

Mục tiêu cuối cùng là: có khách thật – có đàm phán thật – có đơn đều thật. 

Chúc bạn thành công!

Liên hệ tư vấn miễn phí – Matching Vietnam
📞 0585131087 | ✉️ ceo@matchingvietnam.com
📍 169 Nguyễn Ngọc Vũ, Cầu Giấy, Hà Nội