các mặt hàng xuất khẩu của việt nam sang eu

1. Dệt may

EU mua hàng dệt may từ Việt Nam rất lớn. Riêng năm 2024, nhóm Textiles & textile articles mà EU nhập từ Việt Nam đạt khoảng 4,780 tỷ EUR. Với thị trường lớn như vậy, xưởng của bạn hoàn toàn có “chỗ đứng” rõ ràng - chỉ cần bạn làm đúng một dòng sản phẩm chủ lực và triển khai đều tay là đã có thể tạo doanh thu ổn định.

Xưởng của bạn sẽ đi nhanh nhất nếu bắt đầu từ những mặt hàng dễ chốt đơn và dễ kiểm soát chất lượng như: áo thun/hoodie, đồ thể thao, đồ mặc nhà, tất – phụ kiện vải, hoặc đồng phục B2B. Khi bạn chọn hướng đơn giản, ít mẫu, chất lượng ổn định, khách EU thường đặt lại nhanh hơn, và bạn sẽ xây được dòng đơn lặp (repeat order) thay vì chỉ bán một lần rồi thôi.

Về thị trường mục tiêu, cách tiết kiệm thời gian nhất là bạn bám vào những nước đang mua mạnh từ Việt Nam. Vì ở đó đã có “dòng mua sẵn”. Trong 7 tháng đầu 2024, các thị trường lớn ghi nhận gồm: Hà Lan (~686,2 triệu USD), Đức (~438,9 triệu USD), Tây Ban Nha (~312,3 triệu USD), Pháp, Bỉ. Khi bạn đi đúng nơi có nhu cầu sẵn, bạn sẽ gặp khách đang cần hàng Việt, chốt đơn dễ hơn và cũng đỡ phải tốn nhiều công sức giải thích vì sao họ nên mua từ bạn.

2. Giày dép

Giày dép là nhóm rất dễ tạo doanh thu đều vì nhu cầu lớn và mua quanh năm. Năm 2024, EU nhập từ Việt Nam nhóm Footwear, hats… khoảng 6,145 tỷ EUR. Con số này cho thấy xưởng của bạn có rất nhiều ngách để chen vào, bạn không cần chạy sản lượng khổng lồ như các nhà máy lớn mà vẫn có thể xuất đều nếu làm đúng hướng.

Xưởng của bạn sẽ “thắng nhanh” khi tập trung vào những dòng vừa đúng tay nghề, vừa dễ tạo khác biệt như: sandal, dép, giày da thủ công, giày trẻ em, hoặc phụ kiện giày (dây giày, lót giày). Khi bạn làm thật tốt 1–2 dòng chủ lực, bạn sẽ dễ giữ chất lượng ổn định, vận hành nhẹ hơn, khách hàng cũng đặt đều theo mùa, và doanh thu của bạn sẽ lên nhịp chắc hơn.

Về thị trường, nhóm nước mua giày Việt Nam mạnh thường là Hà Lan, Bỉ, Đức, Pháp, Ý, với tỷ trọng lần lượt khoảng 30,02% – 20,51% – 12,01% – 10,88% – 9,45%. Khi bạn tập trung vào nhóm này, bạn sẽ gặp đúng các nhà nhập khẩu/đại lý đã quen mua hàng Việt, quy trình rõ ràng, phản hồi nhanh, và cơ hội chốt đơn của bạn cũng cao hơn.

3. Nông sản (ưu tiên cà phê – hạt – gia vị)

Nông sản là hướng “nhẹ đầu” nhất để bạn xuất lô đầu tiên, vì bạn có thể đi từ lô nhỏ rồi tăng dần theo đơn hàng. Năm 2024, EU nhập từ Việt Nam nhóm nông sản (Vegetable products = nhóm hàng có nguồn gốc thực vật như cà phê, hạt, gia vị…) khoảng 3,204 tỷ EUR. Thị trường lớn như vậy thì bạn dễ tìm được khách phù hợp, nhất là với các mặt hàng dễ chuẩn hóa (làm theo tiêu chuẩn rõ ràng) như cà phê, hạt, gia vị.

Trong nhóm này, cà phê là điểm sáng rất rõ. Trong 8 tháng đầu 2024, Việt Nam xuất sang EU khoảng 420 nghìn tấn, trị giá khoảng 1,549 tỷ USD. Giá trị tăng nghĩa là bạn bán lô không cần quá lớn vẫn có doanh thu tốt. Khi hàng của bạn đúng chuẩn (đúng chất lượng, đúng giấy tờ, đúng đóng gói), khách sẽ đặt nhiều đơn hàng lặp lại hơn.

Bạn sẽ dễ bắt đầu nhất với các sản phẩm kiểu “đóng gói là bán” như:

• Cà phê nhân Robusta (cà phê hạt thô chưa rang, giống Robusta)

• Cà phê rang xay (đã rang và xay sẵn)

• Hạt điều rang

• Tiêu

• Quế/hồi (gia vị)

• Nông sản sấy (ví dụ: trái cây sấy)

EU chiếm khoảng 38% tổng giá trị cà phê Việt Nam trong 8 tháng đầu 2024. Riêng Ý mua khoảng 331,33 triệu USD (khoảng 99 nghìn tấn). Khi bạn tập trung vào khách kiểu nhà nhập khẩu hoặc nhà rang xay (đơn vị mua hạt/cà phê về chế biến hoặc phân phối) đơn sẽ đều hơn, thủ tục gọn hơn, và bạn xây được khách lâu dài thay vì chỉ bán một lần.

4. Đồ gỗ – decor – thủ công

Đồ gỗ – decor – thủ công là nhóm hàng khá “dễ vào” cho người mới vì EU mua từ Việt Nam ở mức đủ lớn để xưởng của bạn làm đơn nhỏ mà vẫn có lời. Năm 2024, EU nhập từ Việt Nam khoảng 1,730 tỷ EUR cho nhóm hàng kiểu đồ dùng – đồ trang trí – quà tặng. Khi thị trường đã có sẵn nhu cầu, bạn chỉ cần làm đúng mẫu dễ bán thì sẽ dễ có đơn đầu, rồi có cơ hội được đặt lại theo mùa (Noel, mùa hè, mùa sale).

Nếu bạn mới bắt đầu, cách đơn giản nhất là chọn những sản phẩm nhỏ, nhẹ và dễ đóng gói để giảm rủi ro và tiết kiệm chi phí vận chuyển. Ví dụ như giỏ/khay/hộp bằng mây tre hoặc gỗ, đồ bếp gỗ như thớt – muỗng – khay, đèn mây tre, hoặc đồ trang trí theo chủ đề. Bạn không cần làm nhiều mẫu; chỉ cần chọn 1–2 dòng chủ lực, làm đều tay và giữ chất lượng ổn định thì khách sẽ tin và đặt lại dễ hơn.

Về hướng đi, bạn nên bám vào nhóm “đồ dùng trong nhà” (home & living, tức đồ dùng và trang trí trong nhà) vì đây là nhóm hay có đơn lặp lại. Làm đúng kiểu hàng mà khách dùng thường xuyên hoặc mua theo mùa thì doanh thu của bạn sẽ đều hơn.

Còn về thị trường, nếu bạn muốn tiết kiệm thời gian tìm khách, hãy ưu tiên những nước hay mua hàng Việt như Hà Lan, Đức, Pháp. Vào đúng thị trường đang mua mạnh, bạn sẽ gặp nhà nhập khẩu đã quen mua hàng Việt nên trao đổi nhanh hơn, đỡ phải giải thích nhiều và chốt đơn cũng dễ hơn.

5. Nhựa, cao su

Nhựa – cao su là nhóm đang tăng rất rõ và hợp với kiểu làm B2B (bán cho doanh nghiệp) vì đơn hàng thường đều. Năm 2024, EU nhập từ Việt Nam nhóm HS VII (nhựa, cao su và sản phẩm từ nhựa/cao su) khoảng 2,035 tỷ EUR, và còn tăng khoảng 29,2% so với năm trước. Tăng mạnh như vậy nghĩa là nếu xưởng của bạn làm đúng hàng “tiêu chuẩn” (hàng theo yêu cầu rõ ràng, ít thay đổi) thì dễ ra đơn nhanh và sau đó dễ có đơn lặp lại (repeat order = khách đặt lại nhiều lần).

Cách dễ nhất để bạn bắt đầu là chọn những dòng ít rủi ro và làm theo “spec”. (yêu cầu kỹ thuật/tiêu chuẩn khách đưa ra: kích thước, độ dày, chất liệu, độ cứng…) Ví dụ như bao bì nhựa/film, túi–màng đóng gói loại công nghiệp, linh kiện nhựa ép phun đơn giản, hoặc phụ tùng cao su như gioăng, đệm, ống. Đi theo hướng này, bạn chỉ cần làm ổn 1–2 mã hàng chủ lực, sản phẩm cố định là khách có thể đặt lại theo tháng hoặc theo quý, giúp doanh thu của bạn ổn định hơn nhiều so với chạy hàng theo trend, mốt.

Về thị trường, nếu bạn bám vào các nước mua lớn như Hà Lan, Đức, Pháp thì thường chốt đơn nhanh hơn, vì đây là nhóm thị trường mua hàng Việt nhiều. Bạn tập trung đúng tệp khách như nhà phân phối công nghiệp, công ty đóng gói, hoặc nhà sản xuất cần linh kiện/phụ trợ, thì quy trình thường khá “gọn”: làm đúng chuẩn, giao đúng hẹn là đi được.